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新人卖木门的销售技巧有哪些?

作为新人进入全新的木门销售领域,如何尽快地适应工作岗位、尽快的成交,是非常重要的事情。但是木门销售这种事,光着急是没有用的,还需要掌握一定的技巧才能够做到。

首先,需要做的是熟悉木门的相关知识,这样才能更好地为客户介绍产品。虽然木门种类繁多,相关的知识更是数不胜数,不过,客户关心的问题无非也就是那么几个:门芯的材质、门套的材质、定制的周期、计价的方式、付款的周期这几个方面。常见的门芯有实木龙骨、桥洞力学板、实木板材、欧松板,一些低端的木门还使用蜂窝纸门芯、空芯刨花板门芯。常见的门套的材质主要有实木线条、密度板贴皮、多层板贴皮、杉木贴皮,其中密度板门套价格较低。定制的周期取决于不同的厂家、不同的季节,计价的方式与付款的周期取决于不同门店的销售模式。
其次,跟随老销售或者寻求老销售的帮助也是快速提高销售能力、获取销售技巧的有效手段,这本身也是一个技巧。很多木门的销售知识,自己去琢磨的效率远远不如别人点拨一下,能够更快速、更深刻的掌握销售技巧。同时,再请教的过程中也更能够达成比较好的协作关系,对于解决工作中遇到的问题非常有帮助。
第三,人可以做事情,事情也可以教会人。多多倾听顾客的需求与疑虑,站在顾客的角度去思考问题,以真诚换得顾客的信任,这是一条亘古不变的销售技巧。木门销售并不是一定要学会花言巧语,能够切实地为顾客解决问题就一定会具有非常好的销售业绩。
最后,重剑无锋,大巧不工,真正的销售技巧就是没有技巧。真正的销售高手并不在意卖得是什么,都可以把它卖出去。没有技巧的销售,也就更能够使得顾客消除戒备心理。与顾客交上朋友,自然也就可以把木门销售出去。
总结一下,新手卖木门的销售技巧主要有几个方面:获取木门相关知识,特别是顾客关心的问题一定要掌握;向门店的老销售学习、请教,获取帮助也是快速掌握销售技巧的好方法;学会换位思考,多站在顾客的角度思考问题,也可以取得顾客的信任,从而帮助成交;当常见的销售技巧掌握了之后,所谓的技巧其实已经不那么重要了。